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      谷歌云試圖搶占 SAP 軟件云市場,但擊敗微軟和亞馬遜并不易

      發布時間:2021-9-17 16:53:13瀏覽人數:282作者:管理員

      北京時間 9 月 17 日早間消息,據報道,由于全球領先的企業軟件供應商 SAP(譯者注:中文譯名思愛普)為許多公司的業務運營和客戶關系維護提供了至關重要的軟件,亞馬遜、谷歌和微軟這樣的企業技術公司正在推動客戶將 SAP 應用轉移到他們各自的云計算中。

      截至目前,亞馬遜網絡服務和微軟已經超過了谷歌云,但一些 SAP 合作伙伴表示,谷歌在最近幾個月已經開始迎頭趕上。他們還指出谷歌云最近完成了幾項大型合作,比如今年早些時候宣布的 SAP 與惠而浦的合作,谷歌以此繼續縮小與亞馬遜網絡服務和微軟之間差距。

      亞馬遜沒有回應置評請求。微軟和谷歌云也拒絕置評。

      “SAP 有多個云方案來支持客戶的選擇,”SAP 的一位發言人告訴對媒體表示,“我們正在建立一個強大的云合作伙伴網絡,為客戶提供靈活、可靠、物有所值和安全的選擇?!?

      SAP 的合作伙伴、NTT 數據服務公司副總裁艾米麗?劉易斯-平內爾(Lewis-Pinnell)表示,SAP 的企業資源規劃軟件,或稱為 ERP,是谷歌云的一個“強大組件”。

      “他們說,我們對于支持你的 ERP 環境非常認真?!眲⒁姿?平內爾說,“我們正在進行投資。我們會繼續為之努力。這是他們的重要組成部分。他們有很好的產品,但卻不知道如何銷售。他們基本上是一家工程公司?!?

      不過,合作伙伴表示,這三種云計算都提供類似的服務。劉易斯-平內爾說,當 SAP 遷移到云時,他們選擇哪種云的最大因素是他們已經在使用的云。

      例如,如果一家公司已經在使用微軟,那么它很可能也會在其 SAP 應用程序中使用微軟的云。據媒體此前報道,SAP 和微軟曾有一個旗艦云合作伙伴關系,盡管后來合作關系偏離了他們共同的市場推廣戰略。富士通一位發言人表示,根據客戶需求,該公司認為微軟的 Azure 是最受歡迎的選擇,盡管它也支持希望使用多個云服務的客戶。

      富士通發言人表示:“雖然我們不能代表我們的客戶發言,但這一選擇受歡迎的一個可能原因是 SAP 和微軟之間的合作戰略,以及微軟 Office 產品在企業領域的卓越質量?!?

      此外,客戶還會考慮哪種云能夠給他們帶來最好的交易,并成為與他們合作的最佳合作伙伴。

      德勤全球首席商務官湯姆?加利西亞 (Tom Galizia) 告訴媒體:“最終,客戶會真正偏向能和他們匹配的某些特定云?!?

      盡管谷歌云有一些很大的障礙,但有跡象表明它正在不斷進步。加利西亞說,他看到客戶希望谷歌幫助他們的公司變得更像谷歌,比如專注于創新和數據分析。此外,谷歌云一直在投資更多的合作伙伴,幫助客戶將 SAP 轉移到其云上。

      “谷歌正在積極增加合作伙伴的數量,”SAP 合作伙伴 Dickinson + Associates 的總裁唐納德?迪金森(Donald Dickinson)表示,“合作伙伴的涌入將創造動力,幫助谷歌迎頭趕上?!?

      德勤 SAP 首席技術官達爾文?迪諾(Darwin Deano)表示,尤其是在過去六個月里,谷歌云已經縮小了與競爭對手的差距。德勤負責 SAP 向亞馬遜網絡服務和谷歌云遷移的工作。迪諾發現這兩家云服務提供商平均每周達成三筆交易。

      合作伙伴還表示,他們看到客戶開始使用多個云服務,因為這能帶來更強的韌性。

      SAP 合作伙伴 Eightfold AI 公司總裁卡邁勒?阿盧瓦利亞(Kamal Ahluwalia)說:“SAP 一直非常支持這一點,他們不是試圖強迫客戶使用技術,而是讓客戶很容易解決問題?!?


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